從2008年理朗照明在上海新柳營(yíng)燈飾廣場(chǎng)設(shè)立直營(yíng)店以來(lái)，照明行業(yè)的渠道革新正在悄然進(jìn)行，一些廠家對(duì)直營(yíng)店可謂是愛(ài)恨交加，表面上看，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店可以擺脫經(jīng)銷(xiāo)商的控制，減少中間收銀的流失，然而，直營(yíng)店又給廠家?guī)?lái)很多的煩惱，所以直營(yíng)店并沒(méi)有遍地開(kāi)花。那么，直營(yíng)店到底存在哪些優(yōu)劣，行業(yè)人士如何看待它?

燈具城歡迎直營(yíng)店

觀之行業(yè)內(nèi)發(fā)展較快、較為穩(wěn)定的企業(yè)，多數(shù)都是定位品牌的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，品牌化轉(zhuǎn)換成為企業(yè)的必然化需求。然而在與經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程中，多多少少都會(huì)在合作上產(chǎn)生一定的摩擦。

廠家面對(duì)直營(yíng)，是利是弊心里都有一桿稱，各自利益不同，索求不同，輸贏得失也是不同。作為市場(chǎng)管理方，古偉斌說(shuō)，美林國(guó)際空間飾品采購(gòu)中心歡迎廠家直營(yíng)，也會(huì)為廠家直營(yíng)提供窗口、平臺(tái)，方便企業(yè)更大提升的品牌孵化基地。同時(shí)由于廠家直接進(jìn)駐，裝修、產(chǎn)品質(zhì)量都比較到位，也有益于提升市場(chǎng)檔次。

沈陽(yáng)陶瓷大世界燈都時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)龐海濤認(rèn)為，直營(yíng)將是一種趨勢(shì)。隨著品牌的發(fā)展，品牌的競(jìng)爭(zhēng)終是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，理念的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)新的燈飾品牌只有燈飾廠家了解她的理念和內(nèi)涵，深層次的服務(wù)也只有廠家能做得很好。當(dāng)然走直營(yíng)模式的燈飾企業(yè)也面臨著很多棘手的問(wèn)題。畢竟直營(yíng)需要廠家智慧之選很大，對(duì)于整個(gè)后臺(tái)的支撐，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等，同時(shí)企業(yè)對(duì)于安全庫(kù)存，質(zhì)量，數(shù)量等監(jiān)控以及下游分銷(xiāo)商的管理等一個(gè)整體系統(tǒng)的建立，做到精細(xì)化管理才是直營(yíng)的真諦所在。

從2008年理朗照明在上海新柳營(yíng)燈飾廣場(chǎng)設(shè)立直營(yíng)店以來(lái)，照明行業(yè)的渠道革新正在悄然進(jìn)行，一些廠家對(duì)直營(yíng)店可謂是愛(ài)恨交加，表面上看，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店可以擺脫經(jīng)銷(xiāo)商的控制，減少中間收銀的流失，然而，直營(yíng)店又給廠家?guī)?lái)很多的煩惱，所以直營(yíng)店并沒(méi)有遍地開(kāi)花。那么，直營(yíng)店到底存在哪些優(yōu)劣，行業(yè)人士如何看待它?

燈具城歡迎直營(yíng)店

觀之行業(yè)內(nèi)發(fā)展較快、較為穩(wěn)定的企業(yè)，多數(shù)都是定位品牌的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，品牌化轉(zhuǎn)換成為企業(yè)的必然化需求。然而在與經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程中，多多少少都會(huì)在合作上產(chǎn)生一定的摩擦。沈陽(yáng)陶瓷大世界燈都時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)龐海濤認(rèn)為，直營(yíng)將是一種趨勢(shì)。隨著品牌的發(fā)展，品牌的競(jìng)爭(zhēng)終是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，理念的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)新的燈飾品牌只有燈飾廠家了解她的理念和內(nèi)涵，深層次的服務(wù)也只有廠家能做得很好。

當(dāng)然走直營(yíng)模式的燈飾企業(yè)也面臨著很多棘手的問(wèn)題。畢竟直營(yíng)需要廠家智慧之選很大，對(duì)于整個(gè)后臺(tái)的支撐，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等，同時(shí)企業(yè)對(duì)于安全庫(kù)存，質(zhì)量，數(shù)量等監(jiān)控以及下游分銷(xiāo)商的管理等一個(gè)整體系統(tǒng)的建立，做到精細(xì)化管理才是直營(yíng)的真諦所在。

廠家直營(yíng)可導(dǎo)致品牌在終端水土不服

做設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)出身的北京杰友升照明電器有限公司北方區(qū)域副總經(jīng)理李成海，對(duì)終端市場(chǎng)和燈飾企業(yè)都有很深的了解，他認(rèn)為，直營(yíng)模式看似省心，實(shí)際操作難度很大。首先，做直營(yíng)，你的精力、財(cái)力、物力、人力夠不夠?這四者缺一不可，否則很難做好。其次，直營(yíng)店還面臨著一個(gè)遠(yuǎn)程管理的問(wèn)題，在“天高皇帝遠(yuǎn)”的情況下，企業(yè)難以很好的整合直營(yíng)店里人、財(cái)、物的問(wèn)題，管理難度大。再次，開(kāi)直營(yíng)店的前期投入太多，成本很大，雖說(shuō)可以獲得代理商的收銀，但是在大成本的投入前提下相對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率就減少了。相比之下，代理的模式反是更為省心省力。對(duì)于很多企業(yè)想以直營(yíng)模式防止代理商店大欺廠，李成海認(rèn)為，這是一種杞人憂天的愚蠢想法，不管代理商做得多大，品牌是屬于廠家，這是無(wú)法改變的，他們做得越大對(duì)廠家來(lái)說(shuō)越有利。